Brokerzy ubezpieczeniowi to raczej mało znana w naszym kraju profesja, choć działalnością tą trudni się kilka tysięcy osób. Ponadto, często bywa mylona z powszechniej występującym w świadomości społecznej zawodem agenta ubezpieczeniowego. Tymczasem firmy z czołówki tej branży notują milionowe przychody, choć przeciętne zarobki brokera ubezpieczeniowego oscylują poniżej poziomu średniej krajowej. Co warto wiedzieć o pracy w tym zawodzie?
Branża ubezpieczeniowa jest bardzo specyficznym rodzajem działalności. Wynika to przede wszystkim z faktu, że my, jako klient, ponosimy koszty (składka ubezpieczeniowa) na wypadek zdarzeń losowych, których do końca nie potrafimy przewidzieć.
Różnorodność towarzystw ubezpieczeniowych i bardzo bogata oferta polis powoduje, że dokonanie najlepszego wyboru jest dla przeciętnego klienta bardzo trudne. Z pomocą przychodzą brokerzy ubezpieczeniowi, którzy na zlecenie klienta dobierają dla niego, optymalną zarówno pod względem kosztowym jak i zakresu ochrony, polisę ubezpieczeniową.
Broker ubezpieczeniowy w odróżnieniu od agenta ubezpieczeniowego, nie jest przedstawicielem towarzystwa, ale reprezentuje on interesy swoich klientów. Dzięki temu, klienci brokerów ubezpieczeniowych zyskują dostęp nie tylko do profesjonalnej obsługi, ale także mogą wybierać z pośród większej ilości ofert. Jest to niewątpliwie bardzo korzystne, ponieważ pozwala na zapoznanie się z warunkami ubezpieczeniowymi występującymi w różnych towarzystwach, a co za tym idzie, umożliwia znalezienie najlepszej oferty.
Dodatkowo broker ubezpieczeniowy, jako przedstawiciel większej liczby klientów, może wynegocjować atrakcyjniejsze warunki danego ubezpieczenia, aniżeli gdyby ci klienci samodzielnie zgłosili się do towarzystwa. Mamy tu do czynienia z tzw. efektem skali działania.
Kolejnym i jednym z najważniejszych atutów brokera ubezpieczeniowego jest fakt, że jego działalność podlega nadzorowi Komisji Nadzoru Finansowego. Co więcej, broker jest obowiązany do ubezpieczenia prowadzonej przez siebie działalności od odpowiedzialności cywilnej.
Najwięksi brokerzy ubezpieczeniowi w Polsce | |||||
Broker | W Polsce działa od? | Firma obecna w ilu miastach Polski? | Liczba zawartych polis ubezpieczeniowych majątkowo - osobowych w 2009 r. (w sztukach) | Wielkość przychodów w 2009 r. (w tys. zł) | Wysokość składki przypisanej brutto w 2009 r. (w tys. zł) |
Grupa GRAS SAVOYE POLSKA SP. Z O.O. | 1996 r. | 6 | 295 000 | 105 500 | 512 000 |
GRUPA MAK | 2001 r. | 2 | 48 500 | 42 300 | 235 800 |
Grupa MMC (Marsh i Mercer) | 1999 r. | 1 | 2 321 | 34 164 | 385 780 |
GRUPA MENTOR SA | 1994 r. | 15 | 38 685 | 32 700 | 362 000 |
NORD PARTNER SP. Z O.O. | 1998 | 22 | 48 257 | 27 150 | 173 134 |
źródło: opracowanie własne autorów na podstawie rankingu Home&Market (maj 2010 r.) | |||||
Powyższe zestawienie zawiera tylko 5 największych brokerów ubezpieczeniowych spośród tych działających w Polsce. Liczba wszystkich podmiotów gospodarczych tego typu w naszym kraju przekracza 400. Gros spośród nich ma swoje oddziały i przedstawicielstwa w największych miastach Polski. Z większością osób wykonujących zawód brokera ubezpieczeniowego dość łatwo się skontaktować, albowiem ich dane kontaktowe są zebrane w jednym miejscu (mowa o liście członków Stowarzyszenia Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych).
Jeśli chodzi o wady brokerów ubezpieczeniowych to naprawdę trudno je wskazać, ponieważ działalność, jaką wykonują, ma na celu jak najlepsze zaspokojenie potrzeb ubezpieczeniowych reprezentowanych klientów. Dodatkowo nadzór Komisji Nadzoru Finansowego powoduje, że podmioty te muszą działać zgodnie z literą prawa.
Autor: Jacek Kasperczyk
Paweł Puchalski
Comperia.pl