Czy w bankach można negocjować oprocentowanie lokat?

lokaty bankowe

Czy banki dopuszczają możliwość negocjowania oprocentowania lokat? Jak przeprowadzić skuteczne negocjacje? Kto może podjąć się prób negocjacji? Na te i inne pytania odpowiadają analitycy Comperii.

Najlepszym argumentem przy negocjowaniu oprocentowania lokaty wydają się być po prostu pieniądze. Deponent jest tym atrakcyjniejszy dla banku, im więcej kapitału jest w stanie zainwestować na lokacie. Niektóre banki są w stanie negocjować już z klientem, który do banku przyniesie kilkanaście tysięcy złotych, ale tak naprawdę gra o wysoką stawkę zaczyna się przy sumach z przynajmniej pięcioma zerami na końcu. Co więcej, oprocentowanie lokat na kwoty rzędu kilkuset tysięcy złotych i więcej nie są często prowadzone przez doradców bankowych, ale przez Departament Skarbu czy nawet, przy milionowych inwestycjach, przez Zarząd instytucji. To właśnie ci bankierzy najwyżsi w hierarchii mają największe pole manewru, zatem szczególnie oni są władni zaproponować ponadprzeciętne odsetki.

Z drugiej strony warto przed negocjacjami z bankiem oraz po nich sprawdzić oprocentowanie standardowych depozytów w innych bankach. Może się okazać, że gdzie indziej warunki depozytów są atrakcyjniejsze bez potrzeby przeprowadzania negocjacji. Najwyższe oprocentowanie można wynegocjować tam, gdzie już standardowe oferty są dobre. Wszak w banku z niskimi stawkami standardowymi nawet podniesienie oprocentowania o 2 p. proc. okaże się nieadekwatne do warunków w innych bankach.

Oczywiście można próbować jakichś psychologicznych sztuczek, ale trudno oczekiwać aby przyniosły pożądane efekty. Szczególnie cenieni są za to stali klienci, zatem powodzenie w negocjacjach można wróżyć przede wszystkim osobom aktywnie korzystającym już z usług banku, np. z funduszy inwestycyjnych.

Lista wybranych banków, w których możliwe jest negocjowanie oprocentowania lokat
Nazwa Banku		Minimalna kwota lokaty w tys. PLN	Uwagi
1	Alior Bank	500	negocjowana lokata terminowa
2	Bank BGŻ	50
3	Bank BPH	50
4	Bank DnB Nord	100
5	Bank Millennium	5	negocjowanie warunków w przypadku posiadania w banku wraz z kwotą negocjowanej lokaty depozytów w kwocie min. 25 tys. PLN.
6	Bank Ochrony Środowiska S.A.	500	oferta dotyczy lokat dla klientów korporacyjnych i finansów publicznych
7	Bank Pekao SA	5	dla klientów korporacyjnych min. kwota to 300 tys. PLN
8	Bank Pocztowy	100	negocjowanie oprocentowania lokat tylko dla klientów instytucjonalnych
9	Bank Polskiej Spółdzielczości S.A.	100	lokata 365
10	Bank Zachodni WBK S.A.	100
11	BNP Paribas	20
12	Citi Bank Handlowy	35	oferta dla przedsiębiorstw korzystających z Pakietu CitiKonto, Citigold oraz innych dostępnych przez Citibank Online.
13	Credit Agricole Bank Polska SA	50
14	Deutsche Bank PBC	25
15	Eurobank	50
16	FM Bank	300
17	Getin Bank	100	negocjować można w każdej placówce banku
18	Idea Bank	500
19	ING BANK ŚLĄSKI	100	tylko klienci Private Banking oraz średnie i duże przedsiębiorstwa
20	Invest Bank	500	lokata overnight
21	Kredyt Bank	100
22	mBank	w zależności od rodzaju lokaty	konieczność posiadania aktywów w wysokości min. 100 tys. PLN
23	Meritum Bank ICB S.A.	10	od kwoty 100 tys. PLN bezpośrednie negocjacje z Departamentem Skarbu
24	Multibank	200
25	Nordea Bank Polska S.A.	50
26	PKO Bank Polski	100
27	Raiffeisen Bank Polska	100
28	Toyota Bank	200	kwota dotyczy jednej lokaty
29	Volkswagen Bank Polska S.A.	500
Źródło: porównywarka finansowa Comperia.pl

Autor: Mikołaj Fidziński
Comperia.pl